KAM Institucional
Sanofi
Cali,
hace 3 días
  • Conocimiento a profundidad de las cuentas clave y su entorno e identificación y valoración de necesidades específicas de las cuentas clave a su cargo generando soluciones que agreguen valor ( JBP / plan de negocio ) para las partes, y que se traduzcan en sostenibilidad de acuerdos productivos a largo plazo
  • Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) clave(s) considerando un balance óptimo entre las diferentes líneas de negocio.
  • Construir relaciones sólidas con los decisores e influenciadores de las cuentas a cargo
  • Elabora presupuestos y concretar negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de : Venta, Cartera, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio y
  • plantea alternativas que permitan corregir las desviaciones existentes en los clientes a cargo.

  • Manejo trasversal para el desarrollo de modelos de negocio que involucrando, servicio al cliente, logística, modelos de pricing, finanzas en otros.
  • Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la alta dirección en los planes y estrategias.
  • Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión en actividades de EMC, actividades de acceso, y / o otros modelos de valor agregado en las cuentas asignadas garantizando GM según políticas de la compañía y sostenibilidad en el modelo de negocio.
  • Retroalimentar continuamente sobre el estado financiero de cada cliente al área de cartera de la compañía y a su jefe inmediato.
  • Trabaja en conjunto con el equipo de Marketing y Market Access los proyectos a desarrollar y es responsable de su correcta implementación.
  • Además, desarrollar periódicamente inteligencia de mercados sobre competencia de interés corporativo y estructura junto con marketing propuestas que mitiguen las acciones hechas por la competencia.

  • Establecer con el área médica el soporte técnico científico necesario para el manejo y desarrollo de los programas de valor para las cuentas clave.
  • Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y sanofi) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
  • Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía.
  • Education : - Pregrado en carreras administrativas o afines

    Experience & knowledge :

  • Plan de cuentas claves.
  • Negociación.
  • Experiencia en el manejo de Operadores logísticos y distribuidores asociados a la dispensación y distribución de medicamentos para los usuarios de las aseguradoras del Sistema de Salud y / o regímenes especiales (5 años).
  • Manejo de las herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Cognos, SAP, etc).
  • Core competencies :

  • Pensamiento estratégico.
  • Orientación al resultado
  • Compromiso con el cliente.
  • Cooperación transversal .
  • Actuar para el Cambio .
  • Toma de decisiones.
  • Liderazgo de equipos
  • LI-LATAM

    At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers.

    We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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