Key Account Manager EPS- Locación: Pereira, Cali oPasto
Cielo Talent
Pereira, Colombia
hace 14 horas
source : Vincu S.A.S

Responsabilidades Internal Job Description Internal JobDescription 3 posiciones : Pereira, Cali o Pasto JOB PURPOSE : Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar los planes acorto, mediano y largo plazo, con el objetivo de desarrollar lascuentas claves desde la generación de modelos de negociación queincluyan ofertas de valor para las Aseguradoras- el clienteComercial, los pacientes y Sanofi.

Sostener el liderazgo en losproductos Pareto de la compañía, maximizando la rentabilidad ycrecimiento para sanofi & Cliente.

También deberá estableceralianzas estratégicas con los principales actores del Sistema deSalud y asegurar la satisfacción de sus clientes.

KEYACCOUNTABILITIES : Conocimiento a profundidad de las cuentas clave ysu entorno e identificación y valoración de necesidades específicasde las cuentas clave a su cargo generando soluciones que agreguenvalor ( JBP / plan de negocio ) para las partes, y que se traduzcanen sostenibilidad de acuerdos productivos a largo plazo Proponeestrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propendepor el desarrollo de la(s) cuenta(s) clave(s) considerando unbalance óptimo entre las diferentes líneas de negocio.

Construirrelaciones sólidas con los decisores e influenciadores de lascuentas a cargo Elabora presupuestos y concretar negociaciones porperiodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando elcumplimiento de las metas en términos de : Venta, Cartera, controlde inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entreotro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio y planteaalternativas que permitan corregir las desviaciones existentes enlos clientes a cargo.

Manejo trasversal para el desarrollo demodelos de negocio que involucrando, servicio al cliente,logística, modelos de pricing, finanzas en otros.

Preparar yrealizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar laalineación de la alta dirección en los planes y estrategias.

Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión en actividadesde EMC, actividades de acceso, y / o otros modelos de valor agregadoen las cuentas asignadas garantizando GM según políticas de lacompañía y sostenibilidad en el modelo de negocio.

Retroalimentarcontinuamente sobre el estado financiero de cada cliente al área decartera de la compañía y a su jefe inmediato.

Trabaja en conjuntocon el equipo de Marketing y Market Access los proyectos adesarrollar y es responsable de su correcta implementación.

Además,desarrollar periódicamente inteligencia de mercados sobrecompetencia de interés corporativo y estructura junto con marketingpropuestas que mitiguen las acciones hechas por la competencia.

Establecer con el área médica el soporte técnico científiconecesario para el manejo y desarrollo de los programas de valorpara las cuentas clave.

Lidera, coordina y establece los puentes decomunicación entre los equipos de ambas partes en función degarantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre lacuenta y sanofi) involucrando todas las regiones en donde tengaimpacto el cliente, generando reportes periódicamente del avancedel plan de cuentas, KPI s y demás información relevante hacia lasunidades de negocio y miembros transversales involucrados en eldesarrollo de las cuentas.

Garantiza el cumplimiento de laspolíticas comerciales y financieras de la compañía. Education : -Pregrado en carreras administrativas o afines Experience &knowledge : Plan de cuentas claves.

Negociación. Experiencia en elmanejo de Operadores logísticos y distribuidores asociados a ladispensación y distribución de medicamentos para los usuarios delas aseguradoras del Sistema de Salud y / o regímenes especiales (5años).

Manejo de las herramientas de información disponibles(internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Cognos,SAP, etc).

Competencias EXPERIENCIA EN EPS o IPS Education : -Pregrado en carreras administrativas o afines Experience &knowledge : Plan de cuentas claves.

Negociación. Experiencia en elmanejo de Operadores logísticos y distribuidores asociados a ladispensación y distribución de medicamentos para los usuarios delas aseguradoras del Sistema de Salud y / o regímenes especiales (5años).

Manejo de las herramientas de información disponibles(internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Cognos,SAP, etc).

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