PROFESIONAL B COMERCIAL
EPM
Medellin, Colombia
hace 5 días

Tipo de contrato

Término fijo (Los contratos a término fijo se firman por un año y con posibilidad de prórrogas hasta la vigencia de la vacante)-Fecha fin de la vigencia de la vacante : 31 / 08 / 2022Departamento : ANTIOQUIA-Municipio : MEDELLÍNJornada laboral : Tiempo completoSalario : 6,853,837.

18Título requerido : Titulo de pregrado profesional.Título requerido posgrado : Titulo de postgrado profesional.Experiencia requerida : Mínimo 3 años de experiencia profesional, de los cuales 2 en análisis para la estructuración y evaluación de factilibilidad de ofertas de valor, ejecución de acciones de inteligencia comercial (Investigaciones, estudios de mercado, satisfacción o experiencia del cliente).

Experiencia / Ley 2043 y Ley 1780 : Se reconoce como experiencia profesional y / o relacionada aquellas prácticas que se hayan realizado en el sector público y / o sector privado como opción para adquirir el correspondiente título, en cumplimiento de la Ley 2043 de 2020.

Para los jóvenes entre 18 y 28 años será tenida en cuenta la experiencia laboral adquirida en prácticas laborales, contratos de aprendizaje, judicatura, relación docencia de servicio del sector salud, servicio social obligatorio o voluntariados, en cumplimiento de la Ley 1780 de 2016.

  • Función básica : Programar, coordinar e implementar el plan comercial integrado para el Grupo EPM, relacionado con Mercadeo, Venta, Facturación, Gestión Cartera, Fidelización, Atención Clientes, Administración de Aliados Comerciales, Relacionamiento Educativo con Clientes y Comunidad;
  • efectuar seguimiento y proponer los ajustes requeridos de acuerdo con la estrategia comercial y la normatividad establecida, con el fin de contribuir al logro de los objetivos empresariales.

    Funciones Principales

  • Mercadeo : Analizar el mercado objetivo para el Grupo y para el negocio.
  • Ejecutar acciones de inteligencia comercial para el conocimiento de los clientes que incluye,investigaciones, estudios de mercado, producto, de satisfacción, capacidades y experiencia del cliente.
  • Segmentar el mercado (segmento, subsegmento, microsegmento) y elaborar propuestas.
  • Analizar las características y necesidades de los clientes potenciales y actuales de cada una de las segmentaciones.
  • Analizar los resultados de los estudios del entorno regulatorio, social, político, ambiental, económico y tecnológico del segmento.
  • Analizar y proponer productos verticales
  • Realizar los análisis de los costos de servir para las propuestas de valor de cada subsegmento.
  • Realizar análisis y proponer estrategias por cada uno de los componentes de la propuesta de valor, por segmentos y sub segmentos, micro segmentos y productos verticales.
  • Ejecutar proyecciones de demanda, productos y financieras.
  • Proponer precios para productos y servicios verticales y realizar los análisis en la estructuración de los casos de negocio.
  • Realizar los análisis encomendados para la estructuración, las evaluaciones de factibilidad, implementación o eliminación de las ofertas de valor a partir de las características definidas en las propuesta de valor y determinar las acciones comerciales que faciliten su aplicación y el cumplimento de la estrategia para cada una de las segmentaciones con base en los elementos incluidos en el plan comercial y los costos de servir.
  • Analizar y recomendar sinergias comerciales entre negocios.
  • Analizar empaquetamientos de ofertas y el impacto de iniciativas comerciales propuestas por los negocios.
  • Coordinar la consolidación, definición y homologación del plan comercial integrado del Grupo EPM, con el fin de asegurar la coherencia por segmentos y mercados.
  • Matriculas requeridas : Matrícula Profesional.Conocimientos específicos requeridos :

  • Desarrollo de ofertas comerciales
  • Criterios y métodos para definición de precios de productos y servicios de acueducto y alcantarillado
  • Estrategia de Mercadeo, ventas y promoción de servicios y / o crédito
  • Comportamiento del mercado y consumidor
  • Finanzas básicas
  • Mercadeo digital
  • Experiencia del cliente
  • Diseño de producto / servicio
  • Reportar esta oferta
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