Especialista de Ventas
Baxter
Cartagena, BOL CO
hace 6 días

Req # : JR - 009160 Location : Cartagena, BOL CO Job Category : Sales Date Posted : 10 / 9 / 2019 9 : 51 : 49 AM Baxter International

En todo el mundo, nuestros empleados están unidos por nuestra misión de salvar y mantener vidas. Juntos creamos una cultura que incentiva a los colegas a ir en pos de carreras gratificantes, una cultura en la que todos tienen la oportunidad de hacer un trabajo significativo como parte de un equipo que respetan, en un entorno que valora las contribuciones de cada persona.

Estamos felices de que a usted le interese continuar su viaje profesional con Baxter.

Misión del Cargo :

Asegurar la generación de la demanda para cada uno de los productos de su línea en su zona, considerando las necesidades específicas de sus clientes, garantizando así, el logro de los objetivos de venta y teniendo en cuenta como pilar fundamental de su gestión la implementación de sus campañas promocionales, generadas por mercadeo.

Su gestión debe estar alineada con las políticas, normas y procedimientos locales y corporativos de la organización.

Funciones :

  • Implementar adecuada y responsablemente las estrategias y las tácticas correspondientes a los productos de cada producto de la línea, apoyando y contribuyendo en el proceso de asesoría comercial que conduzca a la mejor alternativa de negociación.
  • Planeación, elaboración e implementación de programas en IPS relacionados con capacitación, resolución de objeciones, buena escucha a diferentes líderes de opinión Cumplir con el plan de visita diario para cada uno de los contactos de su panel en su zona y efectuar diariamente el proceso de sincronización de su base de datos de clientes con el equipo destinado para tal fin.
  • Promover la adecuada y oportuna comunicación con sus pares y el ejecutivo de ventas de la zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
  • Presentar adecuada y oportunamente los informes de gestión a su líder y / o gerencia de producto.
  • Implementar las herramientas (SPIN, MI y otros) que la compañía le proporcione para su mejor desempeño en las asesorías que da a su cliente.
  • Garantizar la calidad de la base de datos (audiencias claves y pacientes) que permita el logro de los objetivos del negocio y este alineado con las estrategias de la línea.
  • Cumplir las Políticas Corporativas y locales en todas las acciones promocionales, comerciales, profesionales y personales.
  • Los cumplimientos de las Políticas Corporativas Baxter no son opcionales; son de estricto cumplimiento.

  • Administrar la implementación de los programas de gestión de clientes (CRM) que garantizan el conocimiento profundo de su situación actual y necesidades inmediatas y futuras.
  • Desarrollar un estricto seguimiento a las necesidades de los clientes proporcionando las soluciones costo-efectivas que garanticen el mejor nivel de satisfacción y por ende de lealtad por parte de los mismos.
  • Liderar la identificacion de negocios potenciales (desarrollo estratégico de venta institucional -pacientes,cirugias,tegnologia y otros) que permita el logro de los objetivos.
  • Participar activamente con las diferentes sociedades cientificas, que le permitan fortalecer el relacionameinto garantizando la participacion activa de la compañía en eventos de interes del negocio.

  • Conocer los diferentes aspectos de la legislacion colombiana y de la informacion cientifica de su negocio que le permita brindar una orientacion adecuada a los pacientes y / o audiencias claves, garantizandoles el acceso a la terapia y a la informacion de una manera oportuna .
  • Dar estricto cumplimiento a las tareas administrativas que son propias del cargo.
  • Mantener actualizado el inventario de tecnología en comodato de su zona y asegurar la productividad de las máquinas.
  • Se requiere

    Educación Universitaria : Químico Farmacéutico y Enfermeria

    Formación y experiencia en la promoción de medicamentos

    Postgrado (Deseable)

    Manejo de inglés técnico (deseable habilidad en lectura).

    Experiencia superior a un año en la industria farmacéutica.

    Igualdad de oportunidades en el empleo

    Baxter es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades (

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