Ejecutivo de Ventas
Newell Brands
Bogota, Colombia
hace 1 día

Job Information

Newell Brands Ejecutivo de Ventas - Writing in Bogota, Colombia

Position : Ejecutivo de Ventas - Canal Supermercados Independientes #LI-MF1

Business Unit : Writing

Como Ejecutivo de Ventas reportarás al Gerente regional de la región 1 y estarás a cargo de la apertura del canal directo en la región de Bogotá, haciendo relación comercial con los principales clientes del canal supermercados independientes y liderando el equipo de mercaderistas, identificando oportunidades y desarrollando la ejecución del plan comercial en los clientes directos para garantizar el crecimiento en términos de sell-in, sell-out, distribución y rentabilidad.

Responsibilities

Apertura del canal supermercados independientes Bogota

  • Aperturar los clientes del canal supermercados independientes de Bogota y desarrollar los mismos para lograr los objetivos del canal.
  • Definicion, ejecucion y seguimiento del plan comercial regional

    Identificacion de las oportunidades en cada una de las zonas / clientes del canal MT, que permita un crecimiento acelerado en el canal sup. independientes.

    Desarrollo y ejecucion del plan comercial en los clientes directos para garantizar el crecimiento de los clientes en terminos de sell-in, distribucion y rentabilidad.

    Realizacion periodica con los clientes de una revision del plan de negocios, para la identificacion de nuevas oportunidades, realizacion y evaluacion de planes de accion para lograr los objetivos propuestos.

    Sell-out & Distribucion

    Elaborar y ejecutar en conjunto con trade marketing, los planes por zonas y clientes, para garantizar el crecimiento de la participacion del mercado, crecer el sell-out, mantener inventarios sanos en los clientes, garantizar la correcta distribucion y rentabilidad de las marcas.

    Hacer seguimiento diario / semanal del sell-out en cada uno de los clientes.

    Cumplimiento de los objetivos de ingreso de pedidos de venta.

    Realizacion de la planeacion mensual, semanal y diaria del ingreso de los pedidos.

    Realizacion de las negociaciones con los clientes directos e indirectos del canal supermercados independientes.

    Ejecucion en punto de venta

  • Coordinar y hacer seguimiento a la fuerza de ventas externa para garantizar la foto del éxito en todos los puntos de venta.
  • Rentabilidad

    Desarrollar planes de accion que permitan mejorar el mix de venta en los skus de mayor margen.

    Buscar eficiencias de gastos y costos operacionales en sus clientes asignados.

    Mejorar las negociaciones en terminos de descuentos y rebates con los clientes, para disminuir el % de Gross to net y rebate.

    Control y seguimiento

    Controlar la correcta ejecucion de los presupuestos de inversion a cargo.

    Controlar la correcta implementacion de todas las actividades comerciales y de trade marketing

    Cartera

  • Garantizar el recaudo de la cartera de los clientes dentro de los plazos establecidos como politica de la compañía.
  • Requirements

    Formación universitaria, deseable con Especialización

    7 años de experiencia en el area comercial en compañias de consumo masivo en el canal supermercados independientes en Bogota.

    Deseable experiencia en trade marketing y / o marketing.

    Deseable inglés intermedio a avanzado

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