Professional, Vendor Management-COL
Ingram Micro
Bogota, DC, Colombia
hace 6 días

Job Description

TemplateSection 1 : Identifying Information

Position Title :

Product Manager Stock and Sales

Job code : Grade :

Grade : Ejecutivo

Date Prepared : Julio 2019

Reports to : Gerente de Unidad

Prepared by : Department :

Department : Comercial

Business line : Advanced Solutions

Advanced Solutions

Positions reporting to this position

Especialista de Producto

Target team size : Country / City :

Country / City : Colombia

Colombia

Section 2 : Position SummaryGuidelines : Please provide a brief summary of the overall scope of the position.Elaboración de estrategias comerciales, conocimiento y negociación de producto, adquisición, manejo de inventario, gestión de productos a lo largo de todo su ciclo de vida, habilidad con el relacionamiento entre fabricante y clienteSection 3 : Responsibilities, Supporting Actions & End-ResultsGuidelines : List the essential responsibilities, functions and / or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results.

List the responsibilities in order of importance andthe estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).

The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.MajorResponsibility : Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades del mercado posicionando los productos actuales determinando escenarios adecuados para el desarrollo de la marca en particularSupporting Actions :

  • Habilidad para el relacionamiento con el fabricante y canales de distribución
  • Desarrollar estrategias comerciales de productos de forma atractiva al cliente con una importante característica de diferenciación.
  • Manejo y elaboración de planes de mercadeo
  • Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales de distribución.
  • Planificar y ejecutar las campañas de marketing para losproductos de su nicho de mercado su proceso de venta.
  • Elaboración de propuestas comerciales realizando el respectivo análisis competitivo del mercado interno y externo.
  • Elaboración de plan de Compra de productos mixto que permita gestionar una mezcla de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos de vanguardia en el mercado actual.
  • Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O)
  • Negociar, administrar y gestionar apoyos e incentivos de mercadeo con el fabricante.
  • Apoyo de ventas consultivas para el canal de distribución y acompañamiento con el usuario final
  • Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto.
  • Enfoque de resultados
  • EndResults : Percentage : MajorResponsibility : Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales de distribucion.Supporting Actions :

  • Gestionar espacios de capacitación continua para la fuerza de ventas interna de la compañía, canales de distribución y acompañamiento a cliente final.
  • Generar y facilitar herramientas de apoyo que permitan afianzar conocimiento y apoyo técnico para el cierre de negociaciones.
  • Relacionamiento con el área de preventa con el fin de brindar acompañamiento técnico y comercial para los clientes.
  • Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
  • Fidelización de clientes.
  • Cumplimiento de objetivos : cuota Sell in y SellOut.
  • EndResults : Percentage : MajorResponsibility : Conocimiento de las herramientas internas y las áreas involucradas en el proceso.Supporting Actions :

  • Creación de materiales en SAP
  • Revisión y análisis de costos de materiales adquiridos.
  • Planificación de PR con el departamento de compras y su respectivo seguimiento con el fabricante.
  • Elaboración de propuestas comerciales a canales de distribución con el apoyo de listas de producto.
  • Elaboración de Herramientas de apoyo de productos y sus precios conforme a los cambios del mercado
  • Apoyar y realizar el respectivo seguimiento en el proceso de facturación de las órdenes de compra del canales de distribución
  • End Results : ...Percentage : Section 4 : DecisionMaking Authority LevelGuidelines : Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

    Decisions free to make : Podrá elaborar planes comerciales de compra y distribución de su línea de negocio, con previa autorización del Gerente de Unidad.

    Explain the decisions that depend on position’s advice : Planes de Mercadeo : identificación de productos para la compra de inventario Planes de Mercadeo para distribución de los productosExample decisions that depend on position’s advice : .

  • Section 5 : Scope / DimensionsGuidelines : List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).
  • Section 6 : Job Qualifications and Educational RequirementGuidelines : Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.
  • Profesional en Comercio exterior, Mercado y publicidad, Negocios Internacionales, Administración y / o a fines. 5 años en cargos similares en el sector de tecnología.

    Ingles Avanzado.Section 7 : IM Competencies Guidelines : Provide the IM Competencies necessary to perform the position. Colaboración e Influencia Orientación a Resultados Criterio y Toma de Decisiones Foco en el Cliente Desarrollo de Equipo Foco estratégico Agente de Cambio Actitud de servicio Disponibilidad de apoyo y visita a clientes Venta consultivaSection 8 : Other Information Guidelines : Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.

    Conocimiento en el mercado de TI Excel Avanzado. Conocimiento de producto

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