Key Account Manager MKP
Sodimac Colombia
Bogota dc, Bogota dc, Colombia
hace 2 días
  • Descripción de la Empresa : Somos una empresa colombo chilena, con más de 25 años de experiencia en el país y con cobertura en 25 ciudades.
  • Estamos orgullosos de ser una organización diversa, de vocación global donde nuestros múltiples estilos culturales se constituyen en un verdadero aporte para alcanzar nuestro propósito : Juntos Construimos Sueños y Proyectos de Hogar.

  • Misión del cargo : Administrar y mantener las cuentas clave de los sellers en el MKP
  • Descripción Funciones del Cargo : Responsable de la generación de negocios en las cuentas asignadas. El KAM apoya en la identificación y evaluación de oportunidades comerciales al estar atento a las mejores prácticas comerciales, tendencias y principios que permitirán al departamento de MKP mantener a los seller generando ventas y manteniendo una buena relación con la compañía.
  • Hacer seguimiento a los sellers con respecto a la gestión y cumplimiento de los pedidos con el fin de conseguir que el seller cumpla los indicadores de operaciones de forma optima.

    El KAM lidera el desarrollo de soluciones para las áreas de mejora identificadas, coordinando la participación de cualquier personal comercial relevante.

    Proveer y comercializar hacia los sellers reportes con métricas clave para maximizar su potencial de ventas y oportunidades dentro del mercado.

    A través de reuniones periódicas realizar seguimiento analizando la venta histórica y actual de sus categorías (ej. muebles, decoración), a través de la revisión de informes, con el fin de generar aprendizajes del seller y optimizar las ventas.

    Velar por la mayor conversión posible del catálogo de productos, evitando situaciones que puedan generar un impacto negativo en la apreciación del producto por parte del cliente (mala calidad de la imagen, descripción poco atractiva, etc.

    y realizando análisis de acuerdo a los reportes Omniture, análisis de conversión, visitas, ventas, patrones, entre otros.

    El KAM mantiene un embudo de ventas actualizado y participa en las revisiones de ventas regulares junto con los hunters y el equipo gerencial de MKP.

    EL KAM también mantiene datos e información relevante para las cuentas clave con el propósito de realizar análisis que influyen en la toma de decisiones específicas de la cuenta.

    Trabajar de la mano de los equipos al interior de la compañía para generar mejoras de cara a los procesos de los sellers (Operaciones comerciales y tecnologia) y su performance (Mercadeo, BI.).

  • Requisitos : -Experiencia en e-commerce en administración de cuentas -Experiencia gestión de cuentas y generación casos de negocio (venta consultiva) -Experiencia en retail digital
  • Condiciones Oferta :
  • Descripción Proceso de Selección : El proceso de selección se realiza a través de AIRA - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.
  • Para postular solo necesitas : 1. Postular a la oferta 2. Revisar tu mail 3. Ingresar a AIRA y contestar las preguntas y / o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por mail (a través de AIRA) para seguir a la etapa presencial.

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